Gestionnaire principal - Capture d'affaires

Description

Construire l'espace entre ce qui est éprouvé et ce qui est possible, MDA Space (TSX:MDA) est un partenaire de mission de confiance pour l'industrie spatiale mondiale. Pionnière en robotique, systèmes satellitaires et géointelligence avec plus de 55 ans d'innovations et plus de 450 missions, MDA Space est un leader mondial des satellites de communication, de l'observation de la Terre et de l'espace, ainsi que de l'exploration et des infrastructures spatiales.

L'équipe de MDA Space, composée de plus de 3 000 experts spatiaux au Canada, aux États-Unis et au Royaume-Uni, possède les connaissances et le savoir-faire pour transformer une vision client audacieuse en une mission réalisable — alliant une combinaison unique d'expérience, d'excellence en ingénierie et d'émerveillement qui fait partie de notre ADN depuis le premier jour.

Pour ceux qui rêvent grand et repoussent les limites sur terre et dans les étoiles pour améliorer le monde, nous vous y emmènerons.

Poste

MDA recherche un Gestionnaire principal - Capture d'affaires pour diriger diverses initiatives de prospection dans le secteur Géointelligence.

Responsabilités

Le Gestionnaire principal - Capture d'affaires est responsable de l'élaboration et de l'exécution des plans et des stratégies de capture afin de sécuriser et remporter de nouvelles opportunités d'affaires identifiées, en étroite coordination avec le responsable du développement commercial. Dans ce rôle de leadership, vous travaillerez avec les clients pour identifier le produit ou la capacité qui répond le mieux à leurs besoins, en tenant compte des aspects techniques et non techniques. Vous élaborerez des solutions concurrentielles qui prennent en compte tous les aspects des opportunités, et vous développerez et mettrez en œuvre un plan de poursuite gagnant. Vous constituerez et gérerez une équipe de poursuite composée de membres des disciplines techniques et non techniques, et coordinerez les activités de l'équipe afin de maximiser la probabilité de succès de MDA.

Le Gestionnaire principal - Capture d'affaires gèrera souvent les propositions pour des opportunités spécifiques, y compris la définition de la solution avec l'équipe technique et l'élaboration d'estimations de coûts et de stratégies tarifaires, tout en travaillant en étroite collaboration avec le personnel de développement commercial pour fournir des propositions gagnantes répondant aux besoins du client.

En plus de gérer les poursuites, le Gestionnaire principal - Capture d'affaires soutiendra également la négociation des contrats et la définition et l'exécution de diverses initiatives stratégiques à long terme qui sont fondamentales pour la croissance du secteur Géointelligence.

Exigences (expérience / compétences)

• Élabore et exécute des plans et des stratégies de capture.
• Développe des solutions sur mesure ou des solutions liées à une offre d'un portefeuille de produits.
• Travaille avec les clients pour identifier le produit ou la capacité qui répondra le mieux à leurs besoins et définir les exigences.
• Gère les propositions pour des opportunités spécifiques, y compris la définition de la solution avec l'équipe technique et l'élaboration d'estimations de coûts et de stratégies de prix.
• Travaille en étroite collaboration avec le personnel de développement commercial pour garantir des propositions compétitives et réactives qui répondent au mieux aux besoins du client. Soutient la négociation des opportunités remportées et assure le transfert à l'équipe d'exécution du programme en transmettant le plan, le coût, l'échéancier, l'éthos, la proposition de valeur et les objectifs du produit proposés au client.
• Identifier et développer des relations avec des partenaires potentiels.
• Identifier et acquérir des connaissances sur les concurrents.
• Soutenir les initiatives marketing liées à MDA, y compris la contribution à de nouvelles brochures, articles, campagnes publicitaires, etc.
• Surveiller de manière proactive les sites institutionnels pertinents pour les avis relatifs à de futures opportunités d'affaires.
• Gérer le processus d'appel d'offres de bout en bout.
• Participer aux procédures de négociation selon les besoins pour tout appel d'offres réussi.

Le candidat retenu démontrera les compétences et l'expérience suivantes

• Expérience directe dans un ou plusieurs aspects de la chaîne de valeur de l'observation de la Terre.
• Bonne compréhension des données d'observation de la Terre et de leur potentiel d'application.
• Expérience de la gestion de processus complexes de préparation d'offres.
• Expérience en développement commercial international.
• Connaissance des marchés publics.
• Compréhension des aspects financiers des projets, des offres et des dossiers d'affaires.
• Expérience de la gestion des relations avec des clients externes.
• L'expérience de l'utilisation d'une application CRM telle que Salesforce serait un atout.
• Capacité à établir des relations et à influencer à tous les niveaux.
• Capacité à penser « hors des sentiers battus » pour identifier des options de solutions/services innovantes et réalisables.
• Capacité à travailler efficacement en équipe et de manière autonome.

Attributs obligatoires

• Au moins dix ans d'expérience pertinente, idéalement dans une ou plusieurs organisations de haute technologie.
• Réputation de vainqueur — expertise démontrée et succès dans la direction de poursuites et de propositions.
• Expérience des différentes approches d'acquisition.
• Capacité démontrée à influencer et à négocier.
• Capacité démontrée à penser de façon stratégique, large et complexe.
• Capacité avérée à évaluer la concurrence et d'autres facteurs critiques affectant une poursuite.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Compréhension des modèles commerciaux financiers.
• Capacité démontrée à être axé sur le client.
• Capacité avérée à analyser l'information et à proposer des solutions à des problèmes variés.

Commentaires / Considérations spéciales

Les candidats retenus doivent obtenir et détenir une habilitation de sécurité au niveau SECRET statut II, et réussir l'évaluation de sécurité pour le Controlled Goods Program (CGP).

Nous sommes une équipe de rêve animée par un but, collaborative et passionnée, et nous recherchons constamment d'autres personnes pour rejoindre #TeamMDASPACE afin de susciter de nouvelles approches innovantes de résolution de problèmes qui nous propulsent vers l'amélioration de la vie sur et au-dessus de la Terre. Si vous êtes enthousiaste à l'idée d'élargir notre place dans l'espace et motivé pour inspirer la prochaine génération, nous vous y emmènerons.

Nous avons entamé une nouvelle ère d'exploration et de développement, et MDA accueille tous ceux qui désirent se joindre à nous. Employeur garantissant l'égalité des chances qui valorise la diversité, l'intégrité et la collaboration, nous nous engageons à développer MDA Space et le leadership du Canada dans cette nouvelle ère.

Avantages

MDA Space offre des régimes de rémunération et d'avantages sociaux concurrentiels pour ses employés à tous les sites. En tant que membre de l'équipe MDA Space, vous et vos personnes à charge admissibles pouvez participer à un régime d'avantages qui assure un niveau complet de protection via des soins de santé compétitifs incluant : soins de santé étendus et régimes de médicaments flexibles, avantages dentaires et visuels, protection du revenu en cas d'invalidité, assurance-vie, régimes d'épargne-retraite collectifs ; ainsi qu'un programme d'aide aux employés et aux familles.

MDA Space est fière de fournir des aménagements durant le processus de recrutement. Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez l'indiquer dans votre candidature/lettre de motivation et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins en matière d'accessibilité.

La fourchette de rémunération pour ce poste est de 150 000 $ à 180 000 $ par an. La rémunération spécifique offerte sera basée sur les qualifications et l'expérience du candidat retenu.